معظم المؤسسين لا يتوقفون عن تسويق المحتوى لأنه توقف عن العمل. إنهم يتوقفون لأن العملية لم تُبْنَ أبدًا لشخص يكون أيضًا فريق المنتج، وفريق الدعم وفريق المبيعات. إليك أين تكمن المشكلة وكيفية إعادة بنائها كنظام بدلاً من عادة.
المشكلة الحقيقية ليست الأفكار - إنها الاحتكاك
اسأل أي مؤسس توقف عن النشر لماذا توقف، ونادراً ما يقول أحدهم "نفدت الأشياء التي أريد قولها".
يقولون إنهم انشغلوا. وهي النسخة اللائقة من: تكلفة العملية كانت أكثر مما عادت به.
إليك كيف يبدو منشور واحد عادة من البداية إلى النهاية:
- فتح ChatGPT، وصف الزاوية، إعادة كتابة المخرجات مرتين لأنها تبدو وكأنها بيان صحفي
- التحويل إلى Canva، العثور على القالب الذي استخدمته آخر مرة، قتال صندوق النص
- التصدير، التحميل، الرفع، كتابة النص مرة أخرى لأن المنصة تقصه
- اختيار الوقت، جدولة ذلك، إغلاق أحد عشر علامة تبويب
بحلول المنشور الثالث تشعر بالتعب. وبحلول الأسبوع الثاني تكون قد انتهيت.
لا شيء في تلك القائمة صعب. هذا بالضبط هو السبب في أنه خطير - كل خطوة صغيرة بما يكفي لتبدو غير معقولة لتقديم شكوى بشأنها، ومجتمعة تكفي لإنهاء العادة.
ماراثون الأربعة أدوات
إنتاج المحتوى لمؤسس يعمل بمفرده يتوزع عبر أدوات لم تُصمَّم أبدًا للتواصل مع بعضها:
- الكتابة تعيش في نافذة دردشة AI
- التصميم يعيش في Canva أو Figma
- الجدولة تعيش في Buffer أو Hootsuite أو مُنشئ المنصة نفسه
- التحرير يوجد في الفجوات بين الثلاثة
كل تسليم هو لحظة حيث يمكن أن يتوقف العمل. وكل توقف هو دعوة لفعل شيء أكثر إلحاحًا بدلاً من ذلك - وهو دائمًا موجود عندما تدير شركة بمفردك.
لماذا يتوقف المؤسسون فعليًا
من المغري أن نُعطي هذا إطارًا كمشكلة انضباط. لكنها ليست كذلك.
إنها مشكلة الاحتكاك لكل إجراء. إذا كانت تكلفة نشر منشور واحد خمسة وأربعين دقيقة وأربع تبديلات سياقية، سيبدأ عقلك في التفاوض معك قبل أن تفتح اللاب توب. هذا التفاوض هو ما يقتل الاستمرارية - ليس الكسل، وليس نقص الأفكار.
العادة لا تموت عندما تقرر التوقف. إنها تموت عندما تتجاوز تكلفة تكرار واحد بهدوء ما تعيده التكرار.
هذا أيضًا هو سبب عدم جدوى نصيحة "نشر المزيد". إنها تزيد من عدد التكرارات دون المساس بتكلفة كل منها.
الاستمرارية تتفوق على البراعة، وليس هناك منافسة
إليك الجزء غير المريح: المؤسسون الذين ينجحون في المحتوى ليسوا عادة أفضل الكتاب.
إنهم أولئك الذين لا يزالون ينشرون في الشهر التاسع.
تقوم المنصات الاجتماعية بمكافأة الحسابات التي تظهر بانتظام، وكذلك البشر. الشخص الذي يرى اسمك أربع مرات خلال شهر يشكّل انطباعًا. الشخص الذي يرى منشورًا ممتازًا واحدًا ثم صمتًا لا يشكّل أي شيء على الإطلاق. كتبنا عن هذا التبادل بمزيد من التفاصيل في لماذا تتفوق الاستمرارية على الفيروسية لمؤسسي SaaS.
مما يعني أن الهدف ليس منشورًا أفضل. الهدف هو عملية تستمر خلال أسبوع سيئ - لأنه سيكون لديك أسابيع سيئة، ويجب أن تظل العملية مستمرة خلالها.
الأنظمة بدلًا من التحفيز
التحفيز هو مدخل رهيب لأي شيء يجب أن يحدث خمسين مرة في السنة. إنه ليس متجددًا، وهو أول شيء يختفي عندما يتخلى العميل أو يتعطل التوزيع.
النظام الذي يعمل له أربع خصائص:
- الصفحة البيضاء قد اختفت. تبدأ من مسودة، لا من لا شيء.
- التسويق للعلامة التجارية يُحدد مرة واحدة. الألوان، النغمة والجمهور هي إعدادات، وليست قرارات تعيد صنعها أسبوعيًا.
- النشر هو إجراء واحد. لا تصدير، لا تحميل، لا رفع مرة أخرى.
- كل شيء يعيش في مكان واحد. كل تبديل سياق تزيله هو مكان يمكن أن تفسد فيه العادة.
لاحظ أن لا واحدة من تلك تجعل المحتوى أفضل. إنها تجعل المحتوى يحدث. هذه مشكلة مختلفة، وللرائد الوحيد هي المشكلة التي تربط.
غير السؤال الذي تسأله
يفتح معظم المؤسسين اللابتوب الخاص بهم ويسألون:
"ماذا يجب أن أنشر اليوم؟"
هذا السؤال يضمن أن العمل يدوي إلى الأبد، لأنه يجب أن يتم الرد عليه مرة أخرى غدًا.
السؤال الأفضل هو:
"كيف أجعل الثلاثين منشورًا القادمة موجودة دون أن أقرر ثلاثين مرة؟"
أجب عن ذلك مرة واحدة ويتغير كل شيء: من جهد إلى نظام، من فوضى إلى نغمة، من شيء يجب أن تتذكره إلى شيء يعمل ببساطة.
كيف يبدو ذلك في الممارسة العملية
بشكل ملموس، الانتقال هو من إنتاج المنشورات إلى الموافقة عليها.
هذا هو النموذج الذي بُني حوله Fluxary. تقوم بلصق عنوان URL الخاص بك، ويقوم بقراءة موقعك لاستخراج مجموعة العلامة التجارية - اسمك، نغمتك، اقتراح القيمة، الجمهور والألوان. من ذلك يولد شهرًا كاملًا من المحتوى دفعة واحدة: النص، صورة AI لكل منشور، وفيديو حيثما كان مناسبًا.
ثم يتوقف ويترك لك الانتظار. لا شيء يصل إلى جمهورك حتى توافق عليه. يمكنك تحرير أي شرح مباشرة، تبديل صورة، إعادة توليد منشور لا يعجبك، أو إعادة جدولة ذلك. عندما توافق، يتم نشره على LinkedIn وInstagram وFacebook من خلال واجهات برمجة التطبيقات الرسمية الخاصة بهم.
الجزء المهم هو أين يذهب وقتك. لم تعد تنتج. أنت تقوم بمراجعة شهر من المسودات في جلسة واحدة - وهي وظيفة تناسب الفراغات في أسبوع المؤسس، على عكس الكتابة.
إذا كنت تريد آلية القيام بذلك في كتلة زمنية واحدة، فقد قسمناها في كيفية إنشاء شهر من محتوى وسائل التواصل الاجتماعي في جلسة واحدة.
ابدأ بإزالة خطوة واحدة
لا يتعين عليك أتمتة كل شيء هذا الأسبوع.
اختر الخطوة الوحيدة التي تجعلك تؤجل أكثر - بالنسبة لمعظم المؤسسين، إنها الصورة، وليس الكتابة - وأزلها. ثم شاهد ما إذا كنت تنشر أكثر في الشهر التالي. سيكون لديك إجابتك حول ما إذا كانت مشكلتك أبدًا انضباط.
لا يفشل تسويق المحتوى لأنه يتوقف عن العمل. إنه يفشل لأن النظام الذي تحته بُني لفريق لا تملكه.
قم بإصلاح النظام، وستتبع النتائج.
