البناء علنًا ليس موضة — إنه واحد من أكثر الأمور ذات العائد المرتفع التي يمكن أن يقوم بها مؤسس فردي قبل الإطلاق. المؤسسون الذين يرسلون منتجاتهم لجمهور لم يحالفهم الحظ. لقد بنوا ذلك الجمهور بنفس الطريقة التي بنوا بها المنتج: بشكل متسق، في العلن، على مدار شهور.
لماذا تطلق معظم منتجات SaaS في صمت
تقضي ستة أشهر في البناء. ثم ترسل. ثم... لا شيء. عدد قليل من التصويتات على Product Hunt، واثنان من الرسائل المباشرة من مؤسسين آخرين، وثلاثاء هادئ جدًا.
هذا نادرًا ما يكون مشكلة منتج. إنها مشكلة توقيت. يوم الإطلاق هو الوقت الذي تحصد فيه جمهورًا؛ إنه يوم رهيب للبدء في بناء واحد. الأشخاص الذين يتحولون إلى زبائن في الأسبوع الأول كانوا يراقبون منذ أسابيع أو أشهُر — ليس بسبب الإعلانات، ولكن لأنهم كانوا يشاهدونك تعمل.
لم يكن أحد يراقب، لذلك لم يظهر أحد. هذه هي الآلية بأكملها.
ماذا يعني "البناء علنًا" حقًا
يعني مشاركة العملية، وليس فقط النتائج.
النجاحات هي الأقل إثارة للاهتمام التي يمكنك نشرها، لأن الجميع ينشر تلك. المادة القيمة هي الأشياء التي تبدو صغيرة جدًا أو غير مكتملة للغاية للنشر:
- الميزة التي أعيد كتابتها مرتين لأن النسخة الأولى أربكت كل مختبر
- قرار التسعير الذي لا تزال غير متأكد بشأنه
- تذكرة الدعم التي غيرت خارطة طريقك
- الشيء الذي افترضته عن مستخدمينك الذي تبين أنه غير صحيح
لا شيء من ذلك هو أبرز ما في الأمر. كل ذلك يبني الشيء الوحيد الذي يحول الغرباء إلى زبائن: الإحساس بأن هناك إنسانًا كفء وراء هذا، ويولي اهتمامًا.
ما تبنيه حقًا هو دليل
الجمهور قبل الإطلاق ليس عددًا زائفًا. إنه دليل ثابت أنك تفهم المشكلة التي تتقاضى أموالاً لحلها.
بحلول الوقت الذي تطلق فيه، كانت ستة أشهر من المشاركات قد قامت بهدوء بما يلي:
- المصداقية. يمكن لشخص ما أن يتصفح إلى الوراء ويرى أنك فكرت في هذا لفترة طويلة.
- التوزيع. لديك أشخاص لتخبرهم، وبعضهم سيخبر الآخرين.
- الملاحظات. لقد أرسلت الشيء الصحيح، لأنك كنت تتناقش بشأنه في العلن طوال الوقت.
هذه الأخيرة تعتبر أقل تقديرًا. المؤسسون الذين يبنون علنًا يميلون إلى إطلاق منتجات أفضل، وليس فقط مجموعة منتجات معروفة بشكل أفضل.
المشكلة الحقيقية: أنت مشغول جدًا في البناء
يعلم كل مؤسس تقريبًا كل ما سبق. ومع ذلك، لا يفعلون ذلك، والسبب ممل: إنه يتطلب وقتًا ليس لديهم.
تتطلب مشاركة واحدة على LinkedIn من عشرين إلى خمسة وأربعين دقيقة عندما تحسب اتخاذ الزاوية، وكتابتها، وإنشاء صورة، وجدولتها. قم بذلك أربع مرات في الأسبوع وستكون قد قضيت ساعات كان من المفترض أن تذهب إلى المنتج.
لذلك يحاول المؤسس لمدة ثلاثة أسابيع، يشعر بالثقل، ويصبح هادئًا — عادةً حول النقطة التي كانت فيها الفائدة تجتمع. لقد كتبنا عن آلية هذا الانهيار في لماذا يفشل معظم مؤسسي SaaS في التسويق بالمحتوى.
إطار عمل أسبوعي ينجو من أسبوع سيء
لا تحتاج إلى استراتيجية محتوى. تحتاج إلى أربعة أماكن يمكنك ملؤها دون تفكير:
- الإثنين — تحديث الميزة. ماذا بنيت أو أرسلت؟ تعتبر إصلاح واجهة المستخدم. الأشياء الصغيرة جيدة؛ ولكن الغياب ليس جيدًا.
- الأربعاء — رؤى العملاء. شيء قاله مستخدم، أو تذكرة دعم فاجأتك، أو نمط في بيانات انطلاقة المستخدمين لديك.
- الجمعة — درس المؤسس. شيء واحد تحدى لك أو غير رأيك هذا الأسبوع.
- نهاية الأسبوع — الوعي بالمشكلة. منشور عن الألم الذي تحله، دون ذكر منتجك على الإطلاق.
المكان الأخير هو الذي يتخطاه المؤسسون، وهو الذي يصل إلى الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل. منشورات المنتجات تصل إلى جمهورك الحالي. منشورات المشاكل تجند جمهورًا جديدًا.
أربعة منشورات في الأسبوع تعني تقريبًا مائة منشور قبل إطلاق مدته ستة أشهر. هذا هو الأصل.
أين يتفكك الأمر عادة
هناك وضعان من الفشل يمثلان معظم ذلك.
النشر فقط عندما يكون هناك أخبار. هذا يربط رؤيتك بمدى إصداراتك، والتي بالنسبة لمؤسس فردي، تكون غير منتظمة. تصبح ثلاثة أسابيع هادئة من العمل العميق ثلاثة أسابيع غير مرئية. الإطار أعلاه يصلح هذا لأن ثلاثة من الأربعة أماكن لا تحتاج إلى أي أخبار على الإطلاق.
الانتظار حتى يت polish. المنشور الذي تقضي ساعة في تحسينه لا يتجاوز غالبًا ذلك الذي كتبته في عشر دقائق بما يكفي لتبرير الفرق. والإصدار الذي استغرق ساعة هو الذي تتخطاه عندما تكون مرهقًا.
اجعل الإنتاج تلقائيًا، وليس التفكير
كانت النقطة الصعبة ليست معرفتك بما يجب قوله. إنها إنتاج المحتوى كل أسبوع، على مدار أشهر، بينما تبني الشيء.
هذه هي عنق الزجاجة المحدد الذي Fluxary تزيله. تقوم بلصق عنوان URL الخاص بك؛ ثم تقوم بقراءة موقعك واستخراج علامتك التجارية — النغمة، اقتراح القيمة، الجمهور، الألوان — ثم توليد شهر كامل من المحتوى ذو النمط المناسب في تمريرة واحدة: نص، صورة AI لكل منشور، وفيديو حيثما يناسب.
تقوم بمراجعة الشهر في جلسة واحدة، وتحرير أي شيء لا يبدو مثلك، والموافقة. لا يتم نشر أي شيء بدون تلك الموافقة. ثم يخرج إلى LinkedIn، وInstagram وFacebook حسب الجدول.
تبقى أنت المؤلف. يتوقف الإنتاج عن كونه وظيفتك. تبدأ الخطط من 19 دولارًا شهريًا — راجع الخطط إذا كنت ترغب في معرفة الأرقام.
أثر المركب
يعود البناء علنًا بأرباح صفرية لفترة من الوقت، ثم يدفع جميعها دفعة واحدة.
الأسبوع الأول هو الصمت. الأسبوع الرابع، يرد عدد قليل من الأشخاص باستمرار. الشهر الثالث، يذكر أحدهم في مجموعة Slack مشروعك قبل أن تفعله أنت. الشهر السادس، تطلق لمجموعة من الأشخاص الذين يعرفون بالفعل ما تبنيه ولماذا أنت من يقوم ببنائه.
لا شيء من ذلك متاح للمؤسس الذي يبدأ في النشر في أسبوع الإطلاق. إنه متاح فقط لذلك الذي بدأ قبل ستة أشهر ولم يتوقف.
انشر شيئًا هذا الأسبوع. ثم اجعلها نظامًا — لأن النظام هو الشيء الوحيد الذي يبقى أثناء بناء شركة بمفردك.
