بتكلفة تتراوح بين 500 و2000 دولار شهريًا، تعد وكالة المحتوى واحدة من أولى البنود التي يقطعها المؤسس المستقل عندما يصبح التمويل ضيقًا. لكن المؤسسين الذين يغادرون لا يقطعون التكاليف فقط - معظمهم ينشرون المزيد بعد مغادرتهم مما فعلوا أثناء الدفع.
وعد الوكالة مقابل الواقع
العرض قريب من الكمال: "نحن نتولى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك حتى تتمكن من التركيز على البناء."
ما يحدث عادة هو أكثر فوضى. كاتب مبتدئ لم يفتح منتجك أبدًا. منشورات تتعلق تقنيًا بفئتك ولكنها تبدو كما لو كانت يمكن أن تنتمي إلى أي من منافسيك. دورة مراجعة تأخذ فترة بعد الظهر التي كنت من المفترض أن تستعيدها. وفاتورة تصل في الأول من كل شهر سواء كان العمل قد حقق شيئًا أم لا.
لا يعني أي من ذلك أن الوكالات سيئة. بل يعني أن النموذج يفترض شيئًا ليس لديك: قائد تسويقي لتلخيصهم، ومراجعة الناتج وامتلاك النتيجة.
الرياضيات لا تعمل للمؤسسين المبادرين
عادةً ما يتم الاقتباس عن مساعدة المحتوى لمؤسس SaaS منفرد في هذه النطاقات:
- كاتب حر، لكل منشور: 50–200 دولار - رخيص حتى تضرب بأربعة منشورات في الأسبوع
- مساعد إداري بدوام جزئي: 400–1200 دولار شهريًا، بالإضافة إلى الوقت الذي تقضيه في تدريبهم
- رسوم الاحتفاظ بوكالة المحتوى: 500–2000 دولار شهريًا، عادةً مع مدة حد أدنى
- مسوق جزئي: 2000 وما فوق، وهو تعيين حقيقي في كل شيء باستثناء الاسم
بالنسبة لشركة مبادرة، تتنافس هذه الأرقام مباشرة مع التمويل. لكن سعر الملصق ليس الجزء المكلف.
الجزء المكلف هو أن أيًا من هذه الخيارات لا يخرجك من الحلقة. لا تزال تكتب الملخص. لا تزال تراجع المسودات. لا تزال ترسل التعليقات وتنتظر يومين لتلقي النسخة الثانية. يكتشف المؤسسون بانتظام أن الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى وفرت وقتًا أقل مما هو متوقع - خاصة في الأشهر القليلة الأولى، بينما الوكالة "تتعلم العلامة التجارية" في وقتك.
التكلفة الخفية التي لا يقتبسها أحد
هناك تكلفة ثانية لا تظهر أبدًا على الفاتورة: التأخير بين الحصول على فكرة ونشرها.
تلاحظ شيئًا في تذكرة الدعم يوم الثلاثاء. مع وكالة، تذهب هذه الملاحظة إلى ملخص، يتم جدولة ذلك، ويعود يوم الجمعة بصوت خاطئ قليلاً، ويذهب للعيش في الأسبوع التالي - إذا نجا على الإطلاق.
المواد الأكثر ملائمة والأكثر تحديدًا و التي تعبر عنك هي بالضبط المواد التي تقوم تدفقات عمل الوكالة بتصفيةها. ما ينجو من العملية هو الأشياء الآمنة. ولهذا السبب يبدو أن الكثير من محتوى المؤسسين المستعان به تم كتابته بواسطة شخص قرأ صفحتك الرئيسية مرة واحدة.
فخ القيام بذلك بنفسك
البديل الواضح هو القيام بذلك بنفسك، وهذا يخلق مشكلة مختلفة.
يمكن معظم المؤسسين الكتابة. لم يكن ذلك هو القيد. القيد هو أن أسبوع من المحتوى الاجتماعي يستغرق 4-8 ساعات بمجرد أن تشمل التفكير في الزوايا، وصياغة، وصنع الصور، والجدولة - وهذا الوقت يأتي مباشرة من الإنتاج، المبيعات والدعم.
التكلفة الحقيقية لمحتوى DIY ليست ما تدفعه. إنها ما لم تبنيه بينما كنت تصنع الصور في Canva.
ماذا يفعل المؤسسون بدلاً من ذلك
الخيار الثالث هو الخيار الذي تهبط عليه معظمهم: أتمتة الإنتاج، مع الاحتفاظ بالحكم.
التمييز مهم. مزارع محتوى الذكاء الاصطناعي العامة تقوم بأتمتة التفكير، ولهذا فإن ناتجها يبدو كعدم وجود شيئا ويحقق معدلات تحويل كعدم وجود شيئا. ما يعمل فعلاً هو أضيق - نظام يتعلم علامتك التجارية، صوتك وجمهورك المحدد، وينتج المسودات، ثم يعيدها إليك للموافقة.
لأن عنق الزجاجة لم يكن أبداً الإبداع. اتخاذ قرار بشأن ما يجب أن تقوله هو الجزء السهل ويستغرق حوالي تسعين ثانية. تحويل ذلك إلى منشور منسق، مع صورة تتناسب مع علامتك التجارية، مجدولة في وقت معقول، على ثلاث منصات - هذا هو الجزء الذي استهلك يوم الأحد الخاص بك.
مشكلة اتساق العلامة التجارية - محلولة هيكليًا
الشكوى الأكثر شيوعًا حول الاستعانة بمصادر خارجية هي الانجراف. تشعر المنشورات بأنها عامة. يمكن لجمهورك أن يعرف أنه لم تكن أنت. بعد ستة أشهر، يبدو الحساب كأنه شركة مختلفة.
يحدث الانجراف لأن العلامة التجارية تعيش في ذاكرة إنسان لمستند تلخيص. الأدوات التي تستخرج العلامة التجارية من موقعك تحلها بطريقة مختلفة: Fluxary تقرأ عنوان URL الخاص بك وتسحب صوتك، قيمة عرضك، جمهورك المستهدف وألوانك، ثم تطبق نفس النموذج على كل منشور تنتجه - هذا الشهر وفي العام التالي.
لا يوجد دورة تلخيص، لأن لا يوجد ما يتم تلخيصه. لا يوجد "هذا لا يبدو مثلنا" مراجعة، لأن نموذج الصوت هو المدخل بدلاً من الشيء الذي تستمر في تصحيحه.
ما يتغير فعلاً في أسبوعك
الشكل العملي منه: تقوم بلصق عنوان URL الخاص بك مرة واحدة، وتحصل على شهر كامل من المنشورات - نص، صور ذكاء اصطناعي، وفيديو أينما كان مناسبًا - يتم إنتاجه في تمريرة واحدة.
ثم تراجعه. كل شيء يجلس في قائمة انتظار الموافقة ولا تصل أي شيء إلى جمهورك حتى تقول ذلك. يمكنك تعديل أي تعليق في الخط، تبديل صورة، إعادة توليد منشور فقد، أو نقله إلى يوم مختلف. المنشورات المعتمدة تنشر على لينكدن، إنستغرام وفيسبوك عبر واجهات برمجة التطبيقات الرسمية.
إن الجزء الخاص بشهر في جلسة واحدة هو ما يجعله قابلاً للبقاء بالنسبة للمؤسس المستقل؛ قمنا معًا بمراجعة ذلك التدفق في كيفية إنشاء شهر من محتوى وسائل التواصل الاجتماعي في جلسة واحدة.
هل هذا مناسب لك؟
يميل هذا التبديل إلى المنطق إذا كنت مؤسسًا منفردًا أو فريقًا يتكون من اثنين أو ثلاثة، مبادر أو في مرحلة مبكرة، ينشر على لينكدن، إنستغرام أو فيسبوك، ويمضي حاليًا أكثر من ثلاث ساعات أسبوعيًا في الإنتاج - أو يدفع لشخص آخر للقيام بذلك.
إنه يجعل أقل من المنطقي إذا كان لديك توظيف تسويقي يملك القناة، أو إذا كان نموك يعتمد على قطع بحث طويلة بدلاً من وجود اجتماعي ثابت. تكسب وكالة لديها استراتيجيين حقيقيين رسوم الاحتفاظ الخاصة بها لشركة لديها شخص يتلقى تلك الاستراتيجية.
الحكم النهائي
تم بناء وكالات المحتوى لشركات لديها فرق تسويقية، مدراء علامة تجارية وميزانيات تحريرية. المؤسسون المنفردون ليس لديهم أي من ذلك، ولهذا السبب يستمر النموذج في إنتاج الفواتير وخيبة الأمل بنحو متساوي.
ما يحتاجه المؤسس المنفرد ليس وكالة محتوى. إنه نظام محتوى - يعمل كل شهر دون مكالمة تلخيص وينتج شيئًا يبدو مثل الشخص الذي بنى المنتج.
تبدأ الخطط من 19 دولارًا شهريًا؛ صفحة التسعير تحتوي على التفاصيل. المؤسسون الذين يقومون بهذا التحويل لا ينفقون أقل فقط. معظمهم يقومون بنشر محتوى أكثر اتساقًا مما تمكنوا منه مع وكالة - وهذا الاتساق، وليس التوفير، هو ما يبني الجمهور.
